Marketing Management (Pengenalan)

MARKETING MANAGEMENT
Lecturer
Prof. Dr. Ir. Ujang Sumarwan, M.Sc. (www.ujansumarwan.blog.mb.ipb.ac.id, www.sumarwan.staff.ipb.ac.id, sumarwan@mb.ipb.ac.id)
Dr. Ir. Hartoyo, M.Sc.
Dr. Ir. Mukhammad Najib, M.M.

Pertemuan pertama mata kuliah Marketing Management (Manajemen Pemasaran) dengan dosen Bp. Ujang Sarmawan adalah membahas mengenai Menyusun Rencana Pemasaran. Pada pertemuan tersebut dibahas mengenai

1.      Apa itu strategic focus and plan perusahaan

2.      Aapa itu visi dan misi serta perbedaannya.

3.      Penjelasan mengenai struktur organisasi perusahaan dan pengembangannya.

4.      scope of marketing.

5.      core competency and sustainable competitive advantage.

       6.      Penjelasan terkait dengan situation analysis, dimana terbagi ke dalam 4 bagian yaitu

a.  SWOT Analysis (Strenghten, Weakness, Oppurtunity, dan Threats), analisa kekuatan, kelemahan peluang, dan ancaman untuk perusahan baik dari sisi internal dan eksternal.

b.      Industry Analysis, penjelasan menganai perkembangan dan pertumbuhan industry mana kita bergerak.

c.   Identifying Competitor, Analisa mengenai kekuatan dan kelemahan pesaing terutama dalam produk yang akan dihasilkan dan target pasar yang akan disasar oleh pesaing.

d.  Customer Analysis, analisa mengenai karakteristik dari pelanggan perusahaan dan calon pelanggan potensial perusahaan.

Dalam pertemuan tersebut dibahas mengenai strategic focus dan plan perusahaan. Intinya adalah perusahaan didirikan untuk mencapai target bisnis yang akan dicapai dengan membuat dahulu strategi pemasarannya. Setelah mengetahui sasaran dan target bisnisnya seperti apa, kemudian membuat strategi produknya apa dan bagaimana cara memasarkannya, terakhir adalah merumuskan visi dan misi perusahaan. Visi adalah sesuatu yang diimpikan, sedangkan misi adalah cara atau langkah untuk merealisasikan impian tersebut.  Ini adalah langkah – langkah bersifat perencanaan strategis yang dilakukan diawaldalam membangun sebuah perusahaan.

Setelah langkah – langkah perencanaan strategis perusahaaan dibuat, maka membuat struktur organisasi perusahaan yang diisi oleh sumber daya manusia yang akan menjalankan strategi perencanaan perusahaan tersebut sesuai dengan kompetensi masing – masing. Top management biasanya yang akan menempakan nama – nama yang menduduki jabatan di dalam sebuah struktur organisasi perusahaan. Kemudian menentukan scope of marketing yang menjelaskan jenis produk atau jasa yang dipasarkan, sasaran target marketnya, dan nama merk dagang (branding) dari produk dan jasa yang akan dihasilkan. Core competency dan sustainable competitive advantage juga merupakan bagian penting dari sebuah perusahaan. Core competency adalah penggambaran mengenai keahlian dan skill yang dimiliki perusahaan, sehingga perusahaan dapat tumbuh dan eksis di dalam persaingan pasar. Kemudian sustainable competitive advantage yang menggambarkan kelebihan dan kekuatan perusahaan dibandingkan dengan pesaing – pesaing nya

            Terakhir adalah pembahasan mengenai strategic formulation, ini adalah bagian dari penggambaran mengenai strategi yang dipakai untuk memasarkan produk yang akan dijual, strateginya dalah sbb :

a.      Overall cost leadership, kemampuan menekan biaya produksi serendah – rendahnya.

b.      Differentiation, fitur – fitur produk yang dijual berbeda dengan perusahaan pesaing dan dapat menjadi keunggulan.

c.       Focus, Fokus perusahaan kepada pelanggan, produk, dan sasaran pasar tertentu

d.      Product & Service Alliance, lisensi yang diberikan dari perusahaan kepada perusahaan lain untuk memproduksi produk – produknya.

e.       Promotional Alliance, lisensi yang diberikan dari perusahaan kepada perusahaan lain untuk memasarkan produk – produknya.

f.        Logistic Alliance, lisensi yang diberikan dari perusahaan kepada perusahaan lain untuk mendistribusikan produk – produknya.

g.      Pricing Collaboration¸ kerjasama perusahaan dengan perusahaan lain untuk memasarkan produk dengan menetapkan harga tunggal.

Itu adalah hal – hal yang dibahas pada pertemuan pertama, kesimpulannya adalah kita sebagai mahasiswa diberikan teori pengetahuan bagaimana menyusun rencana perencanaan sebuah perusahaan yang baik sehingga menghasilkan keuntungan bisnis yang baik pula.

Text Book

Ujang Sumarwan (editor). 2015. Pemasaran Strategic: Perspektif Perlilaku Konsumen dan Marketing Plan. IPB Press.

Silahkan download e-book:
2015 01 BUKU Pemasaran Strategik Perspektif Perilaku Konsumen dan Marketing Plan

Sumarwan Ujang; Agus Djunaedi; Aviliani; H.C Royke; Jusuf Agus Sayono; Rico R Budidarmo; Sofyan Rambe. (Strategic Marketing: Strategy for Corporate Growth and Share Holder Value).-Pemasaran Strategik: Strategi Untuk Pertumbuhan Perusahaan dalam Penciptaan Nilai bagi Pemegang Saham . Published byInti Prima, Februari 2009, ISBN 979-450-451-3  Please dowload link below for book preview:

Silahkan download e-book:

2009 UJANG SUMARWAN PEMASARAN STRATEGIK – STRATEGI UNTUK PERTUMBUHAN PERUSAHAAN

 

Sumarwan, U., Achmad Fachrodji., Adman Nursal., Arissetyanto Nugroho., Erry Ricardo Nurzal., Ign Anung Setiadi., Suharyono., Zeffry Alamsyah. 1^st Printing. 2011. Marketing Strategic: Value Based Marketing and Marketing Metrics. Pemasaran Strategik: Persfektif Value-Based Marketing dan Pengukuran Kinerja. Bogor, IPB Press.

Silahkan download e-book:

2010 UJANG SUMARWAN PEMASARAN STRATEGIK – PERSPEKTIF VALUE-BASED MARKETING

 

Aktifitasku Kini...

Sejak bulan Oktober 2013, saya bergabung dengan salah satu perusahaan perbankan syariah terbesar di Indonesia, yaitu Bank Syariah Mandiri. BSM merupakan perusahaan anak dari bank terbesar di Indonesia dan berplat merah, yaitu Bank Mandiri. Sebuah kebanggan tersendiri tentunya saya bergabung di dalam lingkungan kerja yang sangat luar biasa hebat dalam segi kompetisi dan kompetensi di bidang perbankan nasional, bahkan sudah mencakup ranah regional ASEAN. Saya akan mencoba sedikit berbagi kisah perjuangan saya untuk dapat bergabung disini sampai apa yang saya selama ini kerjakan.

BSM merupakan bank dengan total asset hampir mencapai 65 trilyun dan masuk dalam status AA+ oleh Fitch Rings dalam kategori perbankan dengan asset 25 – 100 trilyun. Dan dalam majalah infobank, BSM duduk di peringkat 18 top bank in Indonesia. Bahkan dalam perbankan syariah, BSM mendominasi 35% pangsa pasar di Indonesia. BSM merupakan bank no.1 dalam kategori industri perbankan syariah di Indonesia. Hal ini tertuang dalam penghargaan The Best Islamic Bank in Indonesia 2012. Fokus BSM sendiri berada pada nasabah konsumer dalam segmen UMKM dan mikro. Selain itu juga BSM merupakan Bank yang ditunjuk oleh KEMENAG dalam penghimpun dana dan penyeleggaraan Haji dan Umrah. Itu sedikit saya ceritakan mengapa BSM merupakan salah satu perusahaan besar dan diperhitungkan di Indonesia. Itu mengapa, saya bangga dapat bergabung disini, selain karena faktor brand yang sudah besar, BSM memiliki SDM yang kompeten di masing  - masing bidang keahliannya, sehingga saya dapat belajar dan berkembang untuk lebih baik lagi karena dikelilingi orang – orang hebat yang ada di dalamnya. Sekilas yang saya pelajari tentang BSM selama lebih dari 1 tahun bekerja disini.

Tugas Pengantar Komputasi Modern

1. Komputasi modern 
Adalah perhitungan yang menggunakan komputer canggih dimana pada komputer tersebut tersimpan sejumlah algoritma untuk menyelesaikan masalah perhitungan secara efektif dan efisien.
Komputasi modern dapat digunakan untuk memecahkan masalah antara lain untuk menghitung:
• Akurasi (bit, floating point)
• Kecepatan (dalam satuanHz)
• Problem volume besar (paralel)
• Modeling (NN dan GA)
• Kompleksitas (menggunakan Teori Bog O)
  
2. Sejarah Komputasi Modern

Sejarah komputer modern dimulai dengan dua teknologi yang terpisah, perhitungan otomatis dan dapat diprogram, tetapi tidak ada satu perangkat pun yang dapat dikatakan sebagai komputer, karena sebagian penerapan yang tidak konsisten terhadap istilah tersebut.

Salah satu tokoh yang paling berpengaruh terhadap perkembangan komputasi modern adalah John Von Neumann (1903-1957). John Von Neumann adalah salah satu ahli matematika terbesar abad ini. Beliaulah yang pertama kali menggagas konsep sebuah sistem yang menerima instruksi-instruksi dan menyimpannya dalam sebuah memori. Konsep inilah yang menjadi dasar arsitektur komputer hingga saat ini.

Sejarah dari komputasi modern sangat lah panjang perjalannya. Dari seorang John Von Neumann komputasi modern tersebut bisa berkembang sampai saat ini yang kita kenal dan kita tahu. Dari ilmu komputasi dan dikembangkan menjadi komputasi yang modern dengan menggunakan komputer yaitu Komputasi Modern. 

3. Konsep Dari Komputasi Modern
   

  A.    Mobile Computing

Mobile Computing adalah sebuah teknologi yang memungkinkan penggunanya bisa memanfaatkan kemampuan komputer secara optimal, meski dalam posisi berpindah-pindah. Banyak kalangan menilai bahwa mobile computing akan menggeser keberadaan desktop atau PC yang selama ini kita kenal.Berbicara mengenai mobilitas, hal yang menjadi kritis adalah tenaga. Komponen-komponen kini memiliki performa yang terus meningkat baik dari segi kecepatan maupun kualitas, mengakibatkan kebutuhan akan tenaga listrik meningkat. intel Corporation, mengambil inisiatif menciptakan terobosan dalam hal power management dengan menghadirkan platform intel centrino Mobile Technology.

B.     Grid Computing

Grid Computing atau Komputasi Grid merupakan salah satu dari tipe Komputasi Paralel, adalah penggunaan sumber daya yang melibatkan banyak komputer terpisah secara geografis namun tersambung via jalur komunikasi (termasuk Internet) untuk memecahkan persoalan komputasi skala besar. Semakin cepat jalur komunikasi terbuka, maka peluang untuk menggabungkan kinerja komputasi dari sumber-sumber komputasi yang terpisah menjadi semakin meningkat. Dengan demikian, skala komputasi terdistribusi dapat ditingkatkan secara geografis lebih jauh lagi, melintasi batas-batas domain administrasi yang ada.

C.     Cloud Computing

Cloud Computing adalah gabungan dari pemanfaatan teknologi (komputasi) dan pengembangan berbasis internet (awan). Cloud computing merupakan sebuah metode komputasi dimana kemampuan TI disediakan sebagai layanan berbasis internet.

Referensi :
1. http://ianspace.wordpress.com/2011/05/20/tugas-softskill-pengantar-komputasi-modern/
2. http://ndy2andy.blogdetik.com/2010/03/24/mobile-computing-komputer-bergerak/
3. http://my.opera.com/aviciena/blog/grid-computing-komputasi-grid
4. http://ilhamsk.com/apa-itu-cloud-computing/