Marketing Management (Pengenalan)

MARKETING MANAGEMENT
Lecturer
Prof. Dr. Ir. Ujang Sumarwan, M.Sc. (www.ujansumarwan.blog.mb.ipb.ac.id, www.sumarwan.staff.ipb.ac.id, sumarwan@mb.ipb.ac.id)
Dr. Ir. Hartoyo, M.Sc.
Dr. Ir. Mukhammad Najib, M.M.

Pertemuan pertama mata kuliah Marketing Management (Manajemen Pemasaran) dengan dosen Bp. Ujang Sarmawan adalah membahas mengenai Menyusun Rencana Pemasaran. Pada pertemuan tersebut dibahas mengenai

1.      Apa itu strategic focus and plan perusahaan

2.      Aapa itu visi dan misi serta perbedaannya.

3.      Penjelasan mengenai struktur organisasi perusahaan dan pengembangannya.

4.      scope of marketing.

5.      core competency and sustainable competitive advantage.

       6.      Penjelasan terkait dengan situation analysis, dimana terbagi ke dalam 4 bagian yaitu

a.  SWOT Analysis (Strenghten, Weakness, Oppurtunity, dan Threats), analisa kekuatan, kelemahan peluang, dan ancaman untuk perusahan baik dari sisi internal dan eksternal.

b.      Industry Analysis, penjelasan menganai perkembangan dan pertumbuhan industry mana kita bergerak.

c.   Identifying Competitor, Analisa mengenai kekuatan dan kelemahan pesaing terutama dalam produk yang akan dihasilkan dan target pasar yang akan disasar oleh pesaing.

d.  Customer Analysis, analisa mengenai karakteristik dari pelanggan perusahaan dan calon pelanggan potensial perusahaan.

Dalam pertemuan tersebut dibahas mengenai strategic focus dan plan perusahaan. Intinya adalah perusahaan didirikan untuk mencapai target bisnis yang akan dicapai dengan membuat dahulu strategi pemasarannya. Setelah mengetahui sasaran dan target bisnisnya seperti apa, kemudian membuat strategi produknya apa dan bagaimana cara memasarkannya, terakhir adalah merumuskan visi dan misi perusahaan. Visi adalah sesuatu yang diimpikan, sedangkan misi adalah cara atau langkah untuk merealisasikan impian tersebut.  Ini adalah langkah – langkah bersifat perencanaan strategis yang dilakukan diawaldalam membangun sebuah perusahaan.

Setelah langkah – langkah perencanaan strategis perusahaaan dibuat, maka membuat struktur organisasi perusahaan yang diisi oleh sumber daya manusia yang akan menjalankan strategi perencanaan perusahaan tersebut sesuai dengan kompetensi masing – masing. Top management biasanya yang akan menempakan nama – nama yang menduduki jabatan di dalam sebuah struktur organisasi perusahaan. Kemudian menentukan scope of marketing yang menjelaskan jenis produk atau jasa yang dipasarkan, sasaran target marketnya, dan nama merk dagang (branding) dari produk dan jasa yang akan dihasilkan. Core competency dan sustainable competitive advantage juga merupakan bagian penting dari sebuah perusahaan. Core competency adalah penggambaran mengenai keahlian dan skill yang dimiliki perusahaan, sehingga perusahaan dapat tumbuh dan eksis di dalam persaingan pasar. Kemudian sustainable competitive advantage yang menggambarkan kelebihan dan kekuatan perusahaan dibandingkan dengan pesaing – pesaing nya

            Terakhir adalah pembahasan mengenai strategic formulation, ini adalah bagian dari penggambaran mengenai strategi yang dipakai untuk memasarkan produk yang akan dijual, strateginya dalah sbb :

a.      Overall cost leadership, kemampuan menekan biaya produksi serendah – rendahnya.

b.      Differentiation, fitur – fitur produk yang dijual berbeda dengan perusahaan pesaing dan dapat menjadi keunggulan.

c.       Focus, Fokus perusahaan kepada pelanggan, produk, dan sasaran pasar tertentu

d.      Product & Service Alliance, lisensi yang diberikan dari perusahaan kepada perusahaan lain untuk memproduksi produk – produknya.

e.       Promotional Alliance, lisensi yang diberikan dari perusahaan kepada perusahaan lain untuk memasarkan produk – produknya.

f.        Logistic Alliance, lisensi yang diberikan dari perusahaan kepada perusahaan lain untuk mendistribusikan produk – produknya.

g.      Pricing Collaboration¸ kerjasama perusahaan dengan perusahaan lain untuk memasarkan produk dengan menetapkan harga tunggal.

Itu adalah hal – hal yang dibahas pada pertemuan pertama, kesimpulannya adalah kita sebagai mahasiswa diberikan teori pengetahuan bagaimana menyusun rencana perencanaan sebuah perusahaan yang baik sehingga menghasilkan keuntungan bisnis yang baik pula.

Text Book

Ujang Sumarwan (editor). 2015. Pemasaran Strategic: Perspektif Perlilaku Konsumen dan Marketing Plan. IPB Press.

Silahkan download e-book:
2015 01 BUKU Pemasaran Strategik Perspektif Perilaku Konsumen dan Marketing Plan

Sumarwan Ujang; Agus Djunaedi; Aviliani; H.C Royke; Jusuf Agus Sayono; Rico R Budidarmo; Sofyan Rambe. (Strategic Marketing: Strategy for Corporate Growth and Share Holder Value).-Pemasaran Strategik: Strategi Untuk Pertumbuhan Perusahaan dalam Penciptaan Nilai bagi Pemegang Saham . Published byInti Prima, Februari 2009, ISBN 979-450-451-3  Please dowload link below for book preview:

Silahkan download e-book:

2009 UJANG SUMARWAN PEMASARAN STRATEGIK – STRATEGI UNTUK PERTUMBUHAN PERUSAHAAN

 

Sumarwan, U., Achmad Fachrodji., Adman Nursal., Arissetyanto Nugroho., Erry Ricardo Nurzal., Ign Anung Setiadi., Suharyono., Zeffry Alamsyah. 1^st Printing. 2011. Marketing Strategic: Value Based Marketing and Marketing Metrics. Pemasaran Strategik: Persfektif Value-Based Marketing dan Pengukuran Kinerja. Bogor, IPB Press.

Silahkan download e-book:

2010 UJANG SUMARWAN PEMASARAN STRATEGIK – PERSPEKTIF VALUE-BASED MARKETING